特許を取った。
その先が、止まっている。
そんな技術に、道筋を。

私たちはこれまで、予備知識のない生活者に向けて、専門的な仕組みを説明する仕事をしてきました。 たとえば、農薬がどう働くのかを、一般の方に向けたセミナーで説明する。 聞き手は技術者でも購買担当者でもなく、専門用語をひとつも共有していない方々です。 しかも多くの場合、「なんとなく不安」という気持ちを先に持っています。

そこで必要だったのは、正確さを保ったまま専門用語に頼らず、説明の順序を組み直すこと。 そして「安全です」と言い切るのではなく、なぜそう言えるのかを、聞いた人が自分で納得できる並びにすることでした。 その内容を説明資料や図解、広告表現まで落とし込み、反応を見ながら言葉を直していきました。

この仕事の難しさは、扱った分野とは関係ありません。専門的な内容を、前提知識のない相手に、納得できる形で届ける。 特許を持つ技術者が、初めて会う企業の担当者に技術を説明する場面と、構造はまったく同じです。

むしろ企業の担当者は、「自社の利益になるか」という判断の軸を最初から持っています。 その軸すら持たない相手に伝えてきたことが、私たちの土台です。 技術と市場のあいだの翻訳は、その延長線上にあります。